中国品牌网夫妻卖盲盒、年入16亿揭秘泡泡玛特的暴利生意！每日为您讲述：十万个品牌故事。每一个品牌的诞生都是一部传奇的创业史，在这里，您将看到优秀的品牌是如何从创立到发展，从兴起到辉煌，从低谷到巅峰……来，倾听品牌成长的有趣故事吧。
6月1日晚，该公司向港交所递交招股书。招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。
最受人关注的是其盈利能力。2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，实现爆发式增长。单以2019年数据计算，净利润率达到26.8%。毛利率亦提升明显，从2017年的47.6%增至2019年的64.8%，堪比印钞机。
泡泡玛特一开始成立时，更像一个杂货铺。作为一个杂货渠道商，泡泡玛特销售过服装、化妆品、玩具，甚至家居、数码、文具等小百货，成立 4 年IM体育官网，开店也才刚刚超过 20 家。
但在 2014 年左右，泡泡玛特发现由他们代理的日本超人气潮玩娃娃 Sonny Angel 非常受欢迎，一度占到营收的 30%。以极其敏锐的眼光，以及对背后的消费者心理及消费频次的深度分析，泡泡玛特大幅缩减 SKU，将重心转到潮流玩具的领域，开始签约优质的艺术家，以及推出原创设计的「Art Toy」。
在此之前，国内绝大部分的潮玩都偏向小众亚文化，或者 IP 属性弱、做工粗糙的扭蛋类手办。泡泡玛特的玩偶，以设计感强、精美制作的 IP 独特的一系列玩偶为主打，配合「盲盒」形式，形成了国内艺术类手办的独特文化，也让潮玩脱离「小众」的标签，降低了潮玩的入手门槛，进入到更广大消费的视野中。
盲盒是基于 IP 开发的不同系列的盒装娃娃，每个系列具有独特的主题，通常包含十二款不同的设计，外加一款「隐藏款」设计。
其特点在于同一系列下，盒子外表一样，购买的时候消费者并不知道自己买到的是哪一款设计，也因此充满了抽奖的惊喜感。尤其是其中的隐藏款，出现的几率仅为 1/144，因此隐藏款在二手市场（比如闲鱼）上，价格往往可以翻到十倍以上。泡泡玛特潘神圣诞隐藏款，原价 59 元，但闲鱼上卖出了 2,350 元的高价，上涨幅度达到 39 倍。
盲盒的不可预知性大大增加了消费者不断复购的消费动机。而即使不追求隐藏款，想要抽齐一系列十二款设计，运气极好的情况下也要花到近千元。盲盒的定位为入门级产品，单价在 49-99 元之间，价格相对较低，手办娃娃和 BJD 娃娃从价格上来看则是为进阶潮玩消费者所准备。
除了制造IP，泡泡玛特还与一些经典的IP品牌合作，从而进一步拓宽消费人群。比如，Molly之前与迪士尼合作推出“公主坐坐系列”，一改迪士尼面向儿童的形象，更受年轻人的喜欢。
如今泡泡玛特不仅有线下实体门店，为触达更多消费者，泡泡玛特建立了全面而广泛的销售和经销网络。
在线上渠道，主要有天猫和微信小程序两个渠道，以及自建社群App“葩趣”上的布局。疫情期间，还开设有赞的微商城。
在策展方面，2017年，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，填补了中国地区潮玩展缺失的空白；2018年，泡泡玛特在上海举行国际潮流玩具展，直接打造出了亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。
“我们有一个宏伟的目标，就是五年后成为国内最像迪士尼的那家公司。不一定是像迪士尼一样拍电影，但是我们将会汇集更多的IP，都是成年人喜欢的有巨大商业价值的IP。”5月初，泡泡玛特创始人兼CEO、85后王宁曾公开表示。
北京王道战略营销咨询总经理王宏君建议，“泡泡玛特需要从一个潮流的弄潮儿，跨越成为经典IP的开发及拥有者。”